廚房用品行業的企業家們眼光相對後延（yán）的，總的來說，在整個廚房（fáng）用品行業中，子商務是一個（gè）重要的戰略布局。因此，大家都將之看得很重。而關鍵要看第一（yī）步怎麽邁出（chū）去，下一步如何發展？
　　電子商務是在革誰的（de）命？到（dào）底電子商務是傳統（tǒng）商業的革命還是（shì）改革，如果是革命那就是（shì）顛覆性的（de），等於以後隻有線（xiàn）上，線下就沒有了；還有一種是改革，促使二者共存、相輔相成，相依為命（mìng）。東莞廚（chú）具認為是後者，為（wéi）什（shí）麽？因為從銷售比例來講，通過權（quán）威機構的估測，電子商務占比傳統（tǒng）商業樂觀一點為30%，比（bǐ）較合乎其理為15%左右，因為韓國目前是接近10%，美國（guó）。英國也在10%以（yǐ）下，根據這樣的趨勢，我們可以這樣認為5—10年內（nèi）電子商務是傳統商業（yè）有益（yì）的補充，這（zhè）是（shì）一個（gè）輔助的部份，這是——而且僅僅是很好地輔助廠商和經銷商的有效工具。
　　在這個基本（běn）前提之下，既然改革就有（yǒu）衝突：一是商（shāng）品，二是價格，三是服務體係，四是售後，都可能存在衝突。第一步，從品類和品牌區隔來進入，阻（zǔ）力會少一點，但這樣（yàng）經銷商會有（yǒu）所擔心，廠商全方位提（tí）升電子商務會不會影響我在當（dāng）地的銷量。但是，這時我們需要去畫另一個餅。用大（dà）蛋糕和小蛋糕比喻，我們是要將九（jiǔ）寸的蛋糕做成十二寸，如果隻是在原有（yǒu）的市場份額裏爭，那這樣的（de）電子商務是失敗的。
　　剛開（kāi）始做的時候，必須要（yào）有價格的優勢，才能吸引很多人進來。比如淘寶“五年免費”，京東“全國價格最低”，所以前期應當是“舍不得孩子套不著狼”，利用（yòng）策略吸引線上消費者過來，隨後利用良好的服務，使其二次三次購買或者交叉購買。從運營層麵來看，線上和線下是不一樣的，並非用“打折”可（kě）以一概而論，客單價和服務是現在（zài）淘寶追求的——而不是銷（xiāo）量（liàng）。
　　而從售後這個方麵來說，隻要經（jīng）銷商以擁抱的態度來對待（dài）電子商務，就會更好的擴張自己的市場。比如，同一個區域（yù）有兩到三家代理商，如果其中（zhōng）一家能夠（gòu）很好地優（yōu）化與電子商務的合作，那肯定會強化品牌的影響力從而使其相對其餘兩家更有競爭力。